上市三年营收翻28倍净利润翻12倍 陌陌是如何做到的?

2018-03-11
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TechWeb 3月8日报道 文/菜菜酱

3月7日,陌陌发布了2017年第四季度及全年未经审计的财务业绩。财报显示,陌陌第四季度净营收3.864亿美元,同比增长57%。不按照美国通用会计准则计算,归属于陌陌的净利润为1.1亿美元,持续十二个季度盈利。

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(近5个季度陌陌营收情况 单位:亿元)

2017年全年,陌陌净营收达到13.183亿美元,同比增长138%。不按照美国通用会计准则计算,2017年归属于陌陌的净利润为3.682亿美元,约合人名币23.4亿元,回到刚上市时的2014年,这一指标还是亏损1.2亿元。

值得一提的是,陌陌2017年净利润率达到28%。陌陌CEO唐岩在分析师电话会议上解读这一数据时表示,“这说明我们不仅有能力兑现收入增长的承诺,还能在加大投入、布局未来发展的同时兼顾健康的利润增长水平。”

财报显示,截至2017年12月,陌陌月活用户数接近1亿,达到9910万,再创历史新高。

与三年前上市初期相比,陌陌净营收增长了28倍,净利润增长了11.5倍,月活用户屡创新高。从陌生人社交起家的陌陌是如何驶入盈利快车道并稳步增长的?

直播服务营收再创新高 持续稳步增长

2016年被称为直播元年,很多公司因为抓住了直播风口迎来“第二春”,外界普遍认为,陌陌能有今天的成绩也是因为成功抓住了直播风口。

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(陌陌过去两年直播服务营收情况 单位:亿元)

在过去的6个季度,陌陌总净营收一直保持三位数的同比增速,而这主要得益于直播服务营收的强势增长,根据财报披露,陌陌直播服务营收占总营收的比重连续四个季度保持在80%以上。2017年第四季度,陌陌直播服务营收3.28亿美元,占总营收近85%。

2017年3月,唐岩在出席雪球中概股年会上也表示,大方向上来说,陌陌正在利用视频完成工具平台向内容平台的升级转型。但直播的风口并不是等来的,而是追来的,陌陌团队很早就看到了视频趋势。

据了解,陌陌在2014年下半年便着手布局视频板块,并于2015年正式推出了官方组织形式的“陌陌现场”。唐岩认为这是直播方面的尝试之一,2016年1月,陌陌尝试开放全民直播。

直播风口的到来与视频技术和基础技术的进步密不可分,而且视频最大限度地带来了社交中的真实性。

唐岩多次强调,陌陌并不是一家直播公司。“陌陌从来没有把公司定义为直播公司,其更为核心的目的是一家社交公司,直播只是变现手段。”

纵观陌陌过去几个月的动作,尤其是8.0版本的发布,上线了狼人杀等社交游戏,增加快聊等互动场景,强调视频社交的概念。唐岩在分析师电话会议上对第四季度财报进行解读时称,四季度其中一个工作重点就是优化现有并开发新的互动场景,吸引并留存用户。

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(近6个季度陌陌增值服务营收和月活情况 单位:万美元)

财报显示,截至2017年12月,陌陌月活用户近1亿,达到9910万,创下历史新高。

值得一提的是,除了直播服务之外,陌陌的增值业务营收持续增长,从最近6个季度来看,陌陌增值服务收入分别是1810万美元、1910万美元、2290万美元、2460万美元、1630万美元、2940万美元,增速平稳。

增值服务平稳增长是陌陌商业化的重要尝试,但在商业化的过程中,并没有对用户粘性造成不利影响,Q4陌陌平均每用户使用时长同比提升14%。这主要得益于陌陌社交场景和娱乐内容的不断丰富。

社交+娱乐带来更大的想象空间

“在过去两年中,我们在拓宽社交应用场景和丰富娱乐内容方面取得了长足的进展,这是陌陌实现用户规模增长最根本的驱动力之一。”唐岩在电话会议上对陌陌的稳步发展作出了这样的解释。

六七年前,平台能够构建的社交行为仅限于IM聊天,以及图文形式的动态查看。现在则可以通过丰富的娱乐活动构建社交行为。从视频直播、音频直播再到短视频,陌陌的娱乐内容生态不断拓宽,越来越多的过去只有在线下才能实现的娱乐消遣活动得以在线上实现。